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【房讯】空间家合伙人董荔哲:经纪人从业榜首单就掉“坑”里了

经纪人的生存环境杂乱,他们的事务需求和各种人打交道,比方客户老板,选址办事员,业主,招商代表等。

谈起经纪人生计,空间家合伙人董荔哲,还没开口,就先抹了一把心酸泪。

2015年末,他到空间家成交的榜首单事务,让他毕生难忘。

那是一家旅行社,选址要求是在东三环的潘家园与双井之间,找一个200-300平米的办公室,预算是每天5元/平,这在其时归于中等价格预算。

董荔哲带客户看了5-6套房,终究客户看中了十里河的德元九和大厦,是 LOFT结构,上下两层,每层面积130平米,价格每平米5.3元。

就在这时,新的问题又来了!客户提出了二次需求,因为面积稍大,客户需求操控总开销,再次下降了价格预算,调到每平米4.6元。

董荔哲其时活跃与甲方洽谈,将5.3元的价格硬是降到了4.6元,优惠起伏到达20%左右。

但是,作业并没有就这样完毕,客户消停了,业主方又提出免佣钱的要求。这完全把董荔哲搞懵了!他说,“自那次今后,我还未遇到有业主会提出免佣钱的要求。”

毫无疑问,兜兜转转,忙前忙后那么久,让董荔哲无法承受免佣钱的现实。

“聪明”的业主,开端出奇招,经过进步物业费这一迂回作战的方法,下降佣钱。

后来,业主提出物业费为2.6元/平米/天,相当于每个月78元的物业费。

信任许多人对企业交纳的物业费多少没有概念,举一个简略的比如,现在市场上最高端的写字楼之一国贸三期,其物业费每月每平米66元。

而在2年前,一个LOFT的办公楼,物业费已超越今天之国贸三期,确实是闻所未闻。

董荔哲说道,“其时业主把物业费写进合同里,因为物业费包含在租金里边,对客户的全体开销没有影响,因而客户并未对立。我也真实没有办法,只能吃哑巴亏了。”

经纪人每天总会遇到各式各样的问题,他们在这过程中,承担着来自各方压力,本身的力气十分有限。

“经纪人需求练好两项基本功,一是勤练内功,多了解项目,给客户更好的挑选;二是客户在合同签署前,作业永久不能停下来。”董荔哲用***的经验,如此劝诫经纪人同行们。

空间家合伙人董荔哲

董荔哲从事经纪人工作2年时刻,他喜爱揣摩,对许多作业都有自己的考虑。董荔哲是一个很善谈的人,和他谈天,如果不给他“刹车”,他准能不吃不喝聊个三天三夜,仍然精神饱满。

因为常常奔走在带客户的路上,早年的“小白脸”现已逐步变成了现在的“小黑脸”,董荔哲撸起了自己晒得黑黑的臂膀,心中一阵酸楚。

最终,董荔哲给我们引荐了一个藏匿于大市的“奇葩”项目,足以让企业冷艳!

坐落永安里的卓明大厦,在LG双子座的斜后方,步行间隔只要1分钟。大厦至少有一万平米的面积,单层面积3000平,租借价格为7.5元-8元/天。

LG双子座的租借价格为13元/平/天,只是一步之遥,价格却是千壤之别。董荔哲一起也表明,卓明大厦于2000年前后建成,外观看上去并不有目共睹,再加上没有坐落长安街的主路上,不易被人发现。

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